硅谷中的摆渡人

《中国留学生创业》2006年12月号　　文/记者 郭超

　　陆庆成，出生于北京中关村。毕业于清华大学电子工程系，并在美国斯坦福大学获得计算机学硕士学位。在加拿大多伦多和美国硅谷学习和工作了五年后，回国后，在北京中关村软件园创立北京矽科华星科技有限公司。

     曾看过这样一个故事：几个北大清华的学生暑假出去野营。半夜醒来，皓月当空，星河万里，北大人诗兴大发，感叹道：“慨当以慷，宇宙无穷，人生如梦，向之所欣，俯仰之间，以为陈迹。”旁边清华学子冷不丁地来了一句：“老兄，咱们的帐篷被偷了！”这虽是好事者编出来的笑话，但从中我们却能感悟到，百多年历史传统的浸染和熏陶，北大人可能更具浪漫主义气质，相比之下，清华人就务实得多了。今天走进我们的就是一位朴实如沈从文《边城》里长河边摆渡老人的清华才俊——陆庆成。

     人生三重境界，第一，见山是山，见水是水；第二，见山不是山，见水不是水；第三，见山还是山，见水还是水。陆庆成该是第三重境界了，他的朴实是铅华洗尽后的淡定，是风云变幻后的宁静，是智慧抉择后的执著。

“村”里长大的孩子

     中关村，这个被誉为“中国硅谷”的聚贤之地，陆庆成生于斯，长与斯。工程师世家的背景让他比一般孩子拥有更多接触工具和机器的机会。从小，他就喜欢把自己的玩具拆拆补补、拼拼凑凑，爱做各种各样的模型，大到飞机大炮、军舰航母，小到一些手工艺品，他都做得非常逼真，并自得其乐。曾亲手造了个发射二踢脚的炮筒，点火后还射得挺准。讲起这些，陆庆成脸上呈现出孩子般灿烂的笑容。这种儿时的爱好直接影响着他以后的人生轨迹。大学念工科，毕业后恰逢国家出台自主择业的相关政策，处于青春叛逆期的他不希望再走父母那条国家工程人员的老路，毅然选择了时髦的外企，作一名技术工程师。但外企的工作除了带来丰厚的收入外，在技术上并没有多大的突破。90年代，中国的外企主要销售国外现成的产品，而工程师也就干干改配置、后期维修之类的活儿，技术含量不高。天生爱倒腾的他更想做设计研发，于是萌发了出国学习的念头。

求学硅谷

     1998年，拥有良好英语基础和外企工程师工作经验的陆庆成很轻松地移民加拿大。但多伦多没有给他太多幻想，人口少，就业机会也比较少，第一份工作就找了竟三个月。工作了一年后，他放弃了重复而缺乏创意的编程工作，去美国斯坦福大学攻读计算机学硕士学位。斯坦福是全美计算机专业的领头羊，而且此地的创业氛围非常好，硅谷就是以它为中心建立延伸的。陆庆成求学期间刚好赶上互联网大爆炸，人们对网络的痴迷近乎疯狂，有个汽车网站，只要你上去注册买车，一辆车竟返还1000美金；年轻人上某网站求职，只要你是斯坦福的学生，注册一下，网站倒给你100美金。但这种痴狂并没有持续太长时间，等到陆庆成研究生毕业工作的两年，互联网泡沫开始破灭，紧接着就是9·11恐怖袭击。小布什上台后的一系列政策，陆庆成并不看好，他认为布什把能源石油看得过重，轻视了高科技，发动伊拉克战争使美国陷入了进退两难的战争泥潭，而带动一个国家经济增长的主要动力不是能源是科技。自己的祖国却是一派欣欣向荣的景象，这时陆庆成决定回国发展。

回“村”办企业

     陆庆成回到了阔别已久的中关村后，在没有任何风投介入的情况下，独立创建北京矽科华星科技有限公司。由于出国前在APC工作时担任技术支持经理，他有机会接触销售、市场等方面的知识，再加上APC当时的老板程晓丹，思维开放，一些公司经营的必要原则陆庆成都学会了。所以他毫不费力地完成了从研发技术人员到企业管理者的角色转变。

    创业方向如何选择？这成了设在陆庆成眼下的一道门槛。几年美国底层体统开发的研究经验给了他灵感，就做嵌入式软件吧。这种软件与人的思维结合紧密，直接嵌入硬件芯片里不需要安装，然后完成某种具体功能。陆庆成认为嵌入式软件是软件业发展的一个重要方向。软件看不见摸不着比较抽象，保存在光盘上，用户拿着光盘拷贝一下，自己的硬件却没发生任何变化，就得掏钱，很多人不接受这种商业模式。而软硬件结合的产品已经把软件嵌入硬件里帮消费者解决某个实际问题。陆庆成设计的软件不仅能跨越Windows、Dos、x86 Linnix和龙芯Linux等4个平台使用，而且稳定性非常好，完全不懂电脑的人用起来也十分方便，就像傻瓜照相机一样，不懂摄影的人只需轻轻按动快门就能拍出清晰的照片。

研发傻瓜软件

    设计理念很先进，但还须与市场需求相结合。这时，陆庆成把目光锁定在了京城大大小小的台球厅。他发现台球厅的老板面临着一个十分头疼的问题，伙计可以很轻松地把使用费揣到兜儿里也不会被发现，自己却难以收上钱来。他突然想到曾接触的某项技术可以解决这一难题，那就是灯光控制系统。只需测出台球厅的照明时间就知道客人是用了多久的场地，这样伙计就无法贪污了。没有任何风险投资，在只有50万的注册资本的情况下，为了保证公司的正常运营，陆庆成选择了投入小，收益快的台球厅灯光监控收费管理领域。

    在自己和员工的共同努力下，灯光监控的收费管理软件生产出来了，客户用了它预计每天能多收50块钱，三个月就可回收成本。而老板也可以把所有精力放在开拓市场上，不需为管理花费太多心思。但新事物往往让人难以轻易接受。这时打开销售渠道成了一大难题。陆庆成引用同是海归的女企业家韩晓红的话来形容创业历程：“创业就是解决接踵而至的一个又一个问题。”最初，他亲自上门兜售产品，硕大的机器怎么也拎不动，无奈只得把它放在行李车上。堂堂七尺男儿就这样拖着行李车，来来回回穿梭于京城的大街小巷。一次，大清早倒了好几趟公交车终于赶到某客户那儿，接着又是安装又是调试，整整弄了一天，最后却在谈价钱时，崩了，客户说：“你这产品我不要了。拉走吧！”血气方刚的陆成庆二话没说拉着行李车就走，心想：不要就不要，这么好的产品还怕卖不出去？回到家，母亲可就心疼儿子了，说“你为这产品昨天折腾了一宿，今天又倒腾了一天，结果还是被退回来了，这创业到底行不行呀！”韧性十足的他并没有轻言放弃，凭借过硬的质量和良好的售后服务，台球厅灯光控制管理软件终于打开了自己的市场。而且，现在不光台球厅，很多棋牌室、乒乓球场、羽毛球场等体育健身场所都在用这套软件。

    随着市场经济的不断发展，国内独自创业的人越来越多，给陆庆成带来了无限商机。因为这些初创企业绝大部分都是小企业，在信息化程度越来越高的今天，它们大多数都迫切需要性能稳定的收费、库存、客服等管理软件。比如，卷烟店，亟须配合条码扫描的库存管理软件；俱乐部，亟须支持营销的客户管理软件……“有了我们的客户管理软件，等于请来了经营之神。”陆庆成幽默地介绍自己的产品，他说，“被誉为‘经营之神’的王永庆，刚开始卖大米时，之所以能胜人一筹，就在于他有一个‘神仙本’。在这个本子里，他详细记载着经常与米店有往来的客户的各种资料，比如：人口、人均食用量、喜好、品种等等。当他估摸到客户粮食差不多吃完时，就会主动送米上门。”事实上，陆庆成和伙伴们开发的客户管理软件，就是起着王永庆的“神仙本”的作用，它会及时提醒俱乐部管理人员，客户的生日到了，客户有一段时间没有锻炼了，寒流来了，客户该注意防寒保暖了，等等，不一而足，最终帮助俱乐部成功实现对客户的人性化服务。

洗牌中求发展
　　“办企业不同于搞科研，不能一味追求最新的技术，一定要考虑市场需求，关键是能解决问题。市场最畅销的，需求量最大的，就是最好的。有的技术看似先进，不讲市场需求，这样的高科技公司迟早办不下去的。”谈起办企业的感受，这位年轻的清华学子务实地说道。目前，国内的小企业管理软件市场，仍处于一个自由竞争的阶段。需求大，市场成熟，发展也很快，现在至少有几千家从事相关软件开发的公司。而美国，早已处于几十家公司共同瓜分市场的状态，每一家的营业额都在几千万美金，有的甚至达到上亿美元。“国内市场要达到这个水平，估计至少需要5年时间，这肯定是一个不断洗牌的过程。”大浪淘沙，适者生存。谈到公司未来面临的残酷竞争环境，陆庆成不由陷入深思。但很快地，他面部表情就舒坦开来。“兵来将挡，水来土掩。不论市场未来发生什么样的变化，我们都将坚持价廉物美的促销原则。只要我们的软件在内容‘深度’上比竞争对手深入，在操作界面上比对方‘浅出’，那么，我们就一定能保持在市场竞争中的领先优势。”

    谈到远景目标时，清华人那种没有豪言壮语，脚踏实地，谦虚，认真，执著的秉性在陆庆成身上展露无疑。他希望通过同仁的努力，产品越来越人性化，真正制造出“傻瓜式”软件。其实他的事业已经得到了社会的认可。2002年10月公司成立以来，矽科华星公司的软件发展了一千家成功的用户。2005年矽科华星公司获得“中关村优秀留学人员企业”的称号，陆庆成个人在“2006·十大海归创业新锐评选”活动中被评为“海归创业新锐”。愿他在创业的路上一路走好！