矽科华星：以“节省”撬开市场新天地

总第1349期 海淀报记者 胡蓉

　　位于中关村软件园的北京矽科华星科技有限公司，是一家专门从事中小企业管理软件研发、生产和制造的专业公司，同时也是典型的科技型中小企业。公司年轻、人员少、资金少、却更加突显它在技术和市场定位上的最大优势。

　　“节省” 是矽科华星最大的标签。“每年仅电脑主机部分矽科专用主机就比普通台式电脑省电1051.2度。以商业用电每度电0.8元计算，每年节省电费开支840.96元。” 矽科华星市场专员给记者算了笔帐，就是这样一个十几个员工的小公司，仅在台球电脑管理一项，每年便能为国家节省电力315万度。

独特的创业方向

　　矽科华星的掌门人陆庆成属于海归创业。清华毕业留学斯坦福的他，既有电子和计算机方面的专业知识，也保持着笃实的校风精神。在在加拿大多伦多和美国硅谷学习、工作了五年后，陆庆成回到生他养他的中关村，于2002年10月，成立了北京矽科华星科技有限公司。

　　如何选者创业方向，是陆庆成仔细考过很多遍的问题。几年美国底层系统开发的研究经验给了他灵感，他决定做的是嵌入式软件。这种软件与人的思维结合紧密，直接嵌入硬件芯片里不需要安装，然后完成某种具体功能。在此基础上，他发现，中国有5000万人打过台球，2500万人经常打台球，平均每天有100万人在打台球，是名副其实的民间一大运动。于是，矽科华星做了一个市场调查，发现台球已经形成了一个相对稳定的理性消费群体。在被调查的人群中有44%的人每月在台球上的花销在100-500元之间，有21%的人花销在500元以上。以北京为例：北京有10万左右的台球爱好者，以平均每人每月消费300元计算，每年台球行业的产值就有3.6亿元人民币。

　　调查进一步发现，电脑台球计费系统（44%）、球厅环境（21%）、球桌质量（15%）依次成为人们心目中决定球厅档次的因素。同时，台球厅的老板也面临着一个十分头疼的问题：伙计可以很轻松地把使用费揣到兜儿里也不会被发现，自己却难以收上钱来。他突然想到曾接触的某项技术可以解决这一难题，那就是灯光控制系统。只需测出台球厅的照明时间就知道客人是用了多久的场地，这样伙计就无法贪污了。于是，在没有任何风险投资，只有50万的注册资本的情况下，陆庆成看准了投入小，收益快的台球厅灯光监控收费管理领域。

每年能为国家节省电能315万度

　　看过《春田花花同学会》的人或许还记得，房祖明在电脑CPU上煎鸡蛋的情形，无疑是对能源浪费的讽刺。日前，Google 公司数据中心的两位工程师正式提交了一份文件，猛烈抨击PC 浪费不必要的能源。“就好像生产一批用于不同用途的汽车，有的需要拉货物，因此要达到400 马力，那些不需要拉重物的汽车也装备了高马力引擎。”正因为如此，作为台球厅专用的主机实际并不需要太强的配置，需要的是最适合它的配置。

　　在自己和员工的共同努力下，根据灯光监控原理，矽科华星的收费管理软件开发出来了。陆庆成介绍说，因为是嵌入式软件，软件安装以后不容易出问题，“对于用户来说使用非常简单，只要一开电脑，就可以直接应用了。有点类似国内大型连锁超市如家乐福、沃尔玛使用的POS机，用起来不容易损坏，也比较简单。”

　　据测算，一台奔腾4 电脑每小时耗电量约为0.15度。而矽科华星公司的台球厅专用主机的耗电量只相当于它的30％。台球厅一般都是24 小时营业，前者每天约耗电3.6度，而后者每天仅需耗电1 度左右。如果采用矽科专用台球厅管理系统笔采用WINDOWS平台＋普通PC方案每年节电700 多度。以商业用电每度0.8元计算，每年节约的电费就有560多元。这虽 然是一笔很不起眼的小帐，然而聚沙成塔，集腋成裘。全国目前有台球厅1万8千多家，其中采用电脑管理的约占25％ , 但越来越多的台球厅会将会采用电脑计费系统管理。仅以目前采用电脑管理系统的约4500家台球厅计算，如果全部采用矽科专用电脑每年会节约用电315万度。计算机系统节能的巨大潜力由此也可见一斑。

“深入浅出”的市场拓展经

　　曾经亲自跑销售，用行李箱拖着产品挤公交上门演示的陆庆成，一番商海打拼，已经由原来的单纯的技术人员成长集技术、销售、管理为一体的创业者标本。“办企业不同于搞科研，不能一味追求最新的技术，一定要考虑市场需求，关键是能解决问题。市场最畅销的，需求量最大的，就是最好的。有的技术看似先进，不讲市场需求，这样的高科技公司迟早办不下去的。”几年里的酸甜苦辣让他有了深刻的创业认识。

　　事实证明陆庆成的想法是对的。随着国内中小型创业企业的不断增多，这些中小企业的规范化管理带来大量的信息化需求。它们大多数都迫切需要性能稳定的收费、库存、客服等管理软件。比如，卷烟店，亟须配合条码扫描的库存管理软件；俱乐部，亟须支持营销的客户管理软件……。继台球厅专用主机后，矽科华星可以预见的市场越来越明晰。

　　然而，目前国内的小企业管理软件市场，仍处于一个自由竞争的阶段。需求大，市场成熟，发展也很快，现在至少有几千家从事相关软件开发的公司。相比之下，美国早已处于几十家公司共同瓜分市场的状态，每一家的营业额都在几千万美金，有的甚至达到上亿美元。预计国内市场至少要5年才能达到美国当前的水平，其间将是不断洗牌的过程。谈到公司未来面临的残酷竞争，陆庆成尽管重任在肩，但也坚持自己的想法，“兵来将挡，水来土掩。不论市场未来发生什么样的变化，我们都将坚持价廉物美的促销原则。”他说，他要在软件的内容“深度”上比竞争对手深入，在操作界面上比对方“浅出”，那么“我们就一定能保持在市场竞争中的领先优势。”